尊敬的评委老师、同学们，大家好！今天我展示的项目，是助力中小外贸企业出海的“跨境电商订单全流程实操与风控”。当义乌小商品因报关单据错误延误船期，当跨境卖家因汇率波动蒙受损失，我们的商贸学子正用专业技能为外贸订单保驾护航。接下来，我将从项目背景、核心模块、育人特色和实践成果四个方面展开分享。

项目的设立源于外贸企业的迫切需求。调研显示，我国中小外贸企业中，60%曾因单证错误、合规不足遭遇损失，而能独立完成“平台运营-订单洽谈-单证制作-风险管控”的复合型人才缺口常年超50万。为此，项目紧扣“岗证赛融合”核心，联合宁波港、跨境电商产业园等单位共同开发，对接“国际贸易单证员”“跨境电子商务师”证书标准，将竞赛内容与外贸真实岗位任务全面对接。

核心竞赛内容涵盖外贸全流程四大模块，处处体现“实战为王”的理念。第一个模块是跨境平台运营，选手需在2小时内完成亚马逊店铺搭建，优化产品英文详情页，运用关键词投放工具提升曝光量。去年有支团队针对欧美市场偏好，将户外帐篷的“防风系数”作为核心卖点，配合场景化图片设计，使模拟店铺点击率提升3倍，这种精准的市场定位能力正是企业所需。

订单洽谈与单证处理是外贸的“核心关卡”。我们设置了真实的商务场景，选手分别扮演外贸业务员与海外采购商，围绕服装订单的价格、付款方式、交货期展开全英文谈判，谈判成功后需在90分钟内完成商业发票、装箱单、报关单等8套核心单证的制作。评委不仅考察单证的准确性，更关注是否规避“单单不符、单证不符”的风险，去年有选手因在报关单中精准标注商品HS编码，避免了模拟海关查验延误，获得额外加分。

风险管控模块最具现实意义。我们模拟了“汇率突然上涨5%”“目的港清关受阻”“客户拖欠货款”等8种外贸常见风险，选手需在40分钟内制定应对方案。有位选手面对“原材料涨价导致利润缩水”的问题，提出“分批次交货+价格浮动条款”的解决方案，既保障了企业利益，又维系了客户关系，这种应变能力得到企业评委的高度认可。此外，选手还需运用跨境支付工具完成结汇操作，计算换汇成本与利润空间。

项目的育人成效在就业市场中格外亮眼。近三年，参赛毕业生进入外贸企业的就业率达82%，比同专业平均水平高出25%，不少学生入职后3个月就能独立跟进订单，月薪普遍比新手高出2000元以上。我们与18家外贸企业共建的“订单式”培养通道，让学生参赛成绩直接作为企业录用的重要依据。更值得一提的是，参赛团队协助合作企业完成的30余笔模拟订单，有6笔转化为真实交易，成交金额达120万元。

各位老师，跨境电商的发展为商贸人才提供了广阔舞台。未来我们将融入RCEP区域贸易规则、跨境电商直播等新内容，邀请更多外贸企业参与命题，让竞赛成为外贸人才成长的“加速器”。相信这些在赛场锤炼技能的学子，终将成为中国外贸出海的“技能尖兵”！我的展示到此结束，感谢大家的聆听！